第四版
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走出去 開創(chuàng)一片新天地——--集團(tuán)中標(biāo)沭陽縣快速路二期工程
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5月20日，集團(tuán)五分公司成功中標(biāo)江蘇省宿遷市沭陽縣快速路二期（城郊快速通道）工程，中標(biāo)價(jià)10.42億元。
2022年是集團(tuán)實(shí)施“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。五分公司緊跟集團(tuán)市場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以市場經(jīng)營為龍頭，將市場經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，堅(jiān)定不移貫徹集團(tuán)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)不同的市場經(jīng)營環(huán)境，多點(diǎn)布局，圍繞以全員經(jīng)營和利潤為導(dǎo)向的市場經(jīng)營考核體系，激勵(lì)全員參與市場經(jīng)營，市場開拓不斷取得新突破。目前，經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍拓展至8省份22個(gè)地市，同時(shí)加快構(gòu)建以地市級辦事處為基礎(chǔ)的市場區(qū)域組織架構(gòu)，現(xiàn)已設(shè)立上海、南京、衢州、上饒、淮南、襄陽、商丘七個(gè)地市級辦事處，此次中標(biāo)的沭陽縣快速路二期（城郊快速通道）工程就是南京市場營銷辦事處的成功運(yùn)作。
創(chuàng)新管理模式 深耕細(xì)作
外埠市場處處是機(jī)遇，同時(shí)也處處是挑戰(zhàn)，不可控的因素多，各種風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在。面對種種不確定風(fēng)險(xiǎn)因素，分公司充分調(diào)研，精準(zhǔn)研判，制定相應(yīng)市場經(jīng)營制度。對外，以中標(biāo)項(xiàng)目為基礎(chǔ)展示施工亮點(diǎn)，發(fā)揮集團(tuán)業(yè)績和管理優(yōu)勢，讓業(yè)主滿意；對內(nèi)，創(chuàng)新管理模式努力降低項(xiàng)目施工成本，加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高標(biāo)書編制質(zhì)量，市場競爭力逐年提升。
分公司以市場營銷辦事處設(shè)立為契機(jī)，優(yōu)化市場布局，深耕既有市場，拓展新興市場，創(chuàng)新開展“市場經(jīng)營一條龍管理模式”：一是加強(qiáng)前期跟進(jìn)工作深度，提前謀劃布局新區(qū)域市場，客觀評估投標(biāo)項(xiàng)目所在地的招投標(biāo)及施工環(huán)境等;二是建立健全工作機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)制定詳細(xì)的工作方案、計(jì)劃安排、節(jié)點(diǎn)目標(biāo)；結(jié)合市場特點(diǎn)、區(qū)域規(guī)劃以及我們自身優(yōu)勢等，精準(zhǔn)定位、優(yōu)中選優(yōu)；三是借力集團(tuán)市場部，充實(shí)公司市場經(jīng)營團(tuán)隊(duì)商務(wù)、技術(shù)力量；完善駐外辦事處機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員調(diào)配；四是探索創(chuàng)新資源整合模式。結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)，因城施策，搭建平臺，整合資源，初步達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，互利共贏的工作目標(biāo)；五是繼續(xù)加大市場前移力度，持續(xù)深入開拓市場，與各區(qū)域市場經(jīng)營辦事處一道著力解決市場開發(fā)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)一步提高專業(yè)服務(wù)水平。通過“市場經(jīng)營一條龍管理模式”，逐步形成“公司統(tǒng)籌、科室協(xié)調(diào)、辦事處主站”的市場經(jīng)營戰(zhàn)略格局，讓外埠市場辦事處這艘開拓之船在正確的航線上乘風(fēng)破浪，勇往直前。
依托自身優(yōu)勢 精準(zhǔn)發(fā)力
近幾年，五分公司深耕江蘇市場，潛心經(jīng)營。自2016年首次承建沭陽金水橋工程至今，已連續(xù)中標(biāo)沭陽北京南路、沭陽快速路A標(biāo)、B標(biāo)，沭陽縣城區(qū)快速路二期工程(城郊快速通道)威海路（臺州路至義烏路）等多項(xiàng)工程，其中沭陽金水橋工程獲得“江蘇省建筑施工標(biāo)準(zhǔn)化文明示范工地”、宿遷市“項(xiàng)羽杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。2022年5月在蘇北地區(qū)實(shí)現(xiàn)較大突破，此次中標(biāo)項(xiàng)目，屬于沭陽縣快速路二期工程（城郊快速通道）中重要組成部分，于2020年3月通過了立項(xiàng)批復(fù)。自項(xiàng)目立項(xiàng)通過后，市場經(jīng)營南京辦事處人員進(jìn)行了為期2年多的市場跟蹤，從設(shè)計(jì)招標(biāo)、標(biāo)段劃分、圖紙審查、招標(biāo)控制價(jià)編制、招標(biāo)文件編制，把握重要節(jié)點(diǎn)，緊盯每個(gè)流程細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，細(xì)化工作目標(biāo)，層層壓實(shí)責(zé)任，為達(dá)到既定目標(biāo)付出不懈努力。
在投標(biāo)過程中，標(biāo)書編制人員把握主要矛盾，保持清醒的思維，克服疫情和5月上旬開標(biāo)項(xiàng)目多的不利影響。根據(jù)項(xiàng)目特征及當(dāng)?shù)氐脑u標(biāo)辦法，最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢。在投標(biāo)過程中，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，咬文嚼字，逐條分析，冷靜判斷，確保投標(biāo)資料萬無一失。從獲知項(xiàng)目信息開始到中標(biāo)結(jié)果發(fā)布，歷時(shí)44天，跨過重重障礙，最終，在12家競標(biāo)單位中脫穎而出，成功中標(biāo)。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”！新的發(fā)展形勢下，我們更要肩負(fù)起市場開發(fā)的緊迫任務(wù)，五分公司將把握機(jī)遇，勇于擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)作為，全力開拓市場開發(fā)工作新局面，為集團(tuán)市場經(jīng)營健康持續(xù)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
（五分公司周宏宇、郭濤）
