第八版
授之以魚，不如授之以漁
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2022年，初入職的高占彬，被分到城建一公司鄭州辦事處，跟隨師傅孫大帥學(xué)習(xí)市場經(jīng)營業(yè)務(wù)。
正所謂“授之以魚，不如授之以漁”，孫大帥在第一時間就確定了徒弟的帶領(lǐng)方向：一方面加強(qiáng)引領(lǐng)，引導(dǎo)其樹立正確積極的工作態(tài)度，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；另一方面加強(qiáng)市場經(jīng)營業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的傳授，使其盡快掌握市場經(jīng)營業(yè)務(wù)要領(lǐng)和工作方法。
基于這兩個方面，孫大帥對高占彬不止一次地叮囑著：一個小小的誤差，一絲態(tài)度的懈怠，往往會產(chǎn)生“千里之堤，潰于蟻穴”的后果。因此，在工作中，小到一個文字，都要養(yǎng)成認(rèn)真對待、追根溯源、反復(fù)核查的習(xí)慣，努力做到“知其然，知其所以然”。師傅的諄諄教導(dǎo)有效地促進(jìn)了高占彬?qū)κ袌鼋?jīng)營工作的理解。
在平時工作中，孫大帥指導(dǎo)高占彬快速學(xué)習(xí)并掌握業(yè)務(wù)技能，幫助他有針對性地進(jìn)行市場信息的采集、分析，并教他如何取得客戶的信任。作為“新手”，高占彬也能夠及時領(lǐng)會和配合師傅的意圖，抓住一切機(jī)會尋找潛在客戶。他抱著學(xué)本領(lǐng)的態(tài)度去對待每一項(xiàng)工作，用實(shí)際行動證明自己的工作能力。
孫大帥從開始就教導(dǎo)高占彬，要積極走出去結(jié)交屬于自己的“朋友圈”，對外，經(jīng)營人員要具有勤奮、敬業(yè)的精神，要不怕失敗，堅(jiān)持不懈、持久以恒地敲開業(yè)主的大門，勇敢地去推銷自己、推銷企業(yè)，不氣餒，才會成功。
高占彬從剛開始跟隨師傅一起外出拜訪規(guī)劃部門、建設(shè)局等單位獲取可靠市場信息，蛻變?yōu)楠?dú)立外出拜訪同行單位、設(shè)計院、投資方、平臺公司等單位，收集市場項(xiàng)目信息，獲取源頭信息，對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤回訪，建立起良好的溝通關(guān)系。
回憶高占彬第一次外出拜訪的場景，有的單位直接將其拒之門外，有的單位僅僅是禮貌交流，可以說是處處碰壁。在師傅的鼓勵教導(dǎo)下，高占彬并沒有向現(xiàn)實(shí)低頭，牢記“世上無難事只怕有心人”，用真誠之心去結(jié)交自己的朋友圈。一年之后，高占彬建立起了自己的項(xiàng)目信息渠道。
無論是工作還是生活，每一項(xiàng)成績的取得都不可能一蹴而就。“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍”，營銷知識和能力是一點(diǎn)一滴積累起來的。高占彬在努力做好自己本職工作的同時，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，保持初心，謹(jǐn)遵師傅的教誨，摒棄好高騖遠(yuǎn)，努力充實(shí)自己，讓自己迅速成長為能獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才，不斷為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。（城建一公司 高國超）
